来源：艾肯家电网
2022-05-20 16:23:42
一种焦虑的情绪正在整个行业内毫无阻隔而肆无忌惮地蔓延，与每况愈下的市场走势相悖的是，几乎所有企业在营销端的要求不会有丝毫的弱化;当整体市场给身处其中大量厂商带来的压力，在倒逼企业把“活下去”作为一种方向的时候，却也有很多的企业把“活得更好”作为了一种核心诉求。
其实，不用去仔细研究数据就可以知道，今年国内空调及多数家电市场的整体走势并不会尽如人意，因为在存量化阶段中有些趋势一旦形成就难以扭转，现在整个行业的关键症结不在于周期性问题，如果是周期问题那么所有人可以用时间来换下一个周期空间，但趋势问题形成后，就必须通过创新方法、业务范畴扩展去寻找新的路径，或者是改变原有的生存发展方式。事实上，即便是市场环境较为恶劣，国内家电市场仍然存在着大量的细分化机会。
商业模式激进式进化孕生区间红利
最近，惠而浦和国美之间的合作纠纷已经成为了一种行业话题，这种矛盾的出现其实并不突兀，本质上工业资本和商业资本对产业链话语权争夺的又一次体现。该事件在当下所展露出的现实意义是，传统形式的商业体系在愈加分散的消费场景如何展现自身的价值。
不仅仅是国美，包括苏宁，传统形式的家电连锁在移动互联时代对终端需求的覆盖能力已经全然不同于以往的辉煌阶段。商业模式进行重构、创新的核心要义是如何缩短制造端与用户端之间的距离。依循着这个逻辑，国内市场在商业端可以通过创新出更多的红利机会。
前装化就是其中的一个趋势，将近两个月前美的就与红星美凯龙达成了战略合作，事实上在过去几年中一些家电企业在家居卖场中的销售占比都在高速增长;除了家居建材市场之外，设计师在家电领域内的流通和零售份额同样是与日俱增，家用中央空调、集成灶等等产品在这方面已经是获利颇丰。
还有一种商业方式极有可能会对包括空调在内的产品的流通和零售形成颠覆式的影响，这就是安装工渠道;国内市场拥有数十万位家电安装和维修工，他们每天频繁地在与用户接触，他们最了解用户的痛点和需求点。从这方面来讲，每位安装和维修工就是一个触点，他们离用户的距离最近。
制造端与用户端的距离越短，商业体系的红利诞生乃至商业模式变革的概率也就最大。无论是设计师还是安装维修工，他们所体现是KOL或COL的角色价值。更为关键的是，当制造端激进式地缩短与用户端距离的时候，产品的毛利空间也就越大。
场景式体验功能整合创造红利
过去几年内，COLMO推出了AirNEXT空气主机，实现全季节全场景健康空气供给能力;方太推出过水槽式洗碗机、制冷油烟机;海尔空气产业推出了“8合1”洗空气空调，一台空调顶替了八大空气类产品;美的推出了洗地机、洗拖一体机;格兰仕推出了微蒸烤一体机……
上述都是过往几年国内市场的明星级产品，也是被各个企业着力主推的产品，这些产品都有一个共同的特点，那就是在一台产品上集合了多台产品的功能，通过技术创新、功能叠合，让用户省去了多台购买的麻烦。当然，这也有可能对其他家电品类产生需求挤压效应。
多功能叠合式产品还有一个共同的特点，都是基于同一个场景内进行多种产品的功能融合，空气场景、厨房场景等。包括近年来风头正劲的洗烘套装化产品，正在逐步释放阳台空间，将传统形式的阳台空间转换为休闲区域，这完全是对传统场景的一种重构。
这种状况在中小企业的身上基本很难看到，所以谋生存是很多中小企业的目前的基本策略;而大企业拥有庞大的研发体系和团队，技术创新能力更强，从今年上市公司的一季报也可以看出，头部效应进一步加剧。产品和技术创新能力全面主导了竞争格局的变化。
细分品类存在丰富的增量红利
2021年国内家电市场在2020年的基础上出现了恢复性的增长，而今年一季度又一次陷入了低谷，整体市场无论是零售量还是零售额都出现不同程度的同比下滑，即便如此，仍然有很多的细分家电品类的销售规模呈现出明显的同比增长态势。
洗碗机的表现较为突出，奥维云网的数据显示，2022年前三个月国内洗碗机市场零售量同比增长7.1%，零售额同比增长了20.6%，零售额增幅超过零售量说明这一品类的平均单价也在增长。
干衣机的增长非常明显，零售额和零售量的同比增幅分别达到了46%和44%;还有集成灶，今年前三月的零售规模同比增幅接近20%。除此之外，衣服护理机、新风类产品、家庭式冷柜等等，几乎都处于快速增长的通道之中。这些品类在国内市场集体特征：普及率偏低。在低普及率产品中寻找机会点，也是目前多数企业的一致行为。
场景的扩展也在催生出品类红利，例如：厨房空调、电梯空调、衣帽间空气净化系统等等。值得一提的是，近年来露营风潮的兴起，还驱动了一批小家电产品的旺销。
与此同时，用户群体的细分化也正在给家电企业提供相应的红利空间，银发经济将快速增长，简单化、便捷式产品需求上升;面向女性群体的精致生活主义的个护类产品在国内市场仍然存在着大量的空白点，前不久美的刚刚推出的元气系列洗烘套装还说明，传统家电的功能化升级，同样可以在用户群体细分上创造增量条件。
今年整体市场的表现让很多厂商深感焦虑，一方面市场需求的态势的确是难以达到厂商预期;另外一个方面，大量的厂商对市场的认知态度和相应的运营逻辑还停留在过往。整体式增量时代已经一去不复返了，在存量化时代，危与机的两面性将越来越明显。
商业模式激进式进化孕生区间红利 市场增长点在哪儿?
2022-05-20 16:23:42
小心手机透明App偷走你的流量和隐私 不法软件是如何被安装到手机上的?
2022-05-20 16:22:01
20城房贷利率最低降至4.4% 一线城市有2个、二线城市有8个
2022-05-20 16:20:02
江苏外汇打出“组合拳” 积极努力稳住外贸外资基本盘
2022-05-20 16:16:48
强化IP重塑产业链 当云游成风 “中国旅游日”还要这样玩
2022-05-20 16:15:45
一季度中国彩电业开局艰难 同比下降10.8%
2022-05-20 16:15:14
受疫情冲击4月全国服务业生产指数同比下降6.1% 金融业生产指数增长5.5%
2022-05-20 16:14:38
如何对冲原材料涨价的风潮? 成业内关心话题
2022-05-20 16:13:32
国家统计局：4月份消费同比下降11.1% 环比下降0.69%
2022-05-20 16:12:43
家居智能化理念不断渗透 00后开始关注空气炸锅等厨房小家电
2022-05-20 16:11:52
商业模式激进式进化孕生区间红利 市场增长点在哪儿?
2022-05-20 16:10:35
三年亏损48亿元、卖了5万辆车 零跑汽车向港交所递交上市申请书
2022-03-21 08:12:50
加强标准推广应用 我国智能制造能力成熟度水平稳步提升
2022-03-19 17:11:33
奇迹！绝杀！女足亚洲杯逆转夺冠！
2022-02-07 14:57:45
中国政府与阿根廷共和国政府签署共建“一带一路”谅解备忘录
2022-02-07 14:57:45
中华人民共和国和阿根廷共和国关于深化中阿全面战略伙伴关系的联合声明（全文）
2022-02-07 14:57:43
春节假期国内旅游出游2.51亿人次
2022-02-07 14:57:40
中吉签署关于经典著作互译出版的备忘录 开启两国人文交流互鉴新阶段
2022-02-07 14:57:40
观沧海：坚持“动态清零”是符合香港实际的科学选择
2022-02-07 14:57:37
共创多个“首次”！中俄元首携手向未来
2022-02-07 14:57:35
时政微纪录丨我们的冬奥
2022-02-07 14:57:35
看清中国经济发展的三重信号
2022-02-07 14:57:32
中国经济形势开年如何看？——三位经济学家谈当前经济热点问题
2022-02-07 14:57:32
春节遇冬奥：冰雪旅游热度提升 数字技术丰富文旅体验
2022-02-07 14:57:31
虎虎生风看新年——2022年春节假日观察
2022-02-07 14:57:31
冬奥VLOG|坐着高铁去延庆
2022-02-07 14:57:29
新华全媒+丨虎虎生风看新年——2022年春节假日观察
2022-02-07 14:57:29
春节假期全国道路交通安全形势平稳
2022-02-07 14:57:26
王毅会见巴基斯坦外长库雷希
2022-02-07 14:57:26
冬奥播报丨中国女冰2-1力克日本队 明日战瑞典瞄准八强名额
2022-02-07 14:57:23
2022年春节全国国内旅游出游2.51亿人次 旅游收入2891.98亿元
2022-02-07 14:57:22
海报丨祝愿奥运健儿像虎一样充满力量、创造佳绩
2022-02-07 14:57:21
海报丨中国人民再次展现出积极向上的精神和力量
2022-02-07 14:57:21
【每日一习话】更好构筑中国精神、中国价值、中国力量
2022-02-07 14:57:20
第一观察·瞬间｜更团结！这张冬奥大合影弥足珍贵
2022-02-07 14:57:20
习声回响·温暖聆听｜人类应该和衷共济、和合共生
2022-02-07 14:57:16
康辉@大国外交最前线丨“德不孤必有邻”在人民大会堂感受大国外交充实的一天
2022-02-07 14:57:15
硬核联动！总台全方位支持冬奥会开幕式
2022-02-07 14:57:15
冬奥期间若遇涉疫人员或发热旅客 京张高铁列车“四步应急”
2022-02-07 14:57:13
京张高铁“一日一图”保障冬奥运输 预计保障期间将运送20万人次
2022-02-07 14:57:13
“新办法”来了！人民监督员应该怎么当？
2022-02-07 14:57:12
冬奥播报丨苏翊鸣首秀惊艳 顺利晋级单板滑雪坡面障碍技巧决赛
2022-02-07 14:57:12
个体工商户突破1亿户 市场主体后劲和活力不断增强
2022-02-07 14:57:10
凌智：美国队“回礼”已收到
2022-02-07 14:57:10
朱易：昨天我一直在算积分
2022-02-07 14:57:06
习主席的一天
2022-02-07 14:57:06
来看，中国体育代表团首金故事！
2022-02-07 14:57:04
花样滑冰团体赛：中国队创造历史 首次晋级自由滑
2022-02-07 14:57:04
中国冰壶混双队憾负世界冠军英国队基本无缘四强
2022-02-07 14:57:03
辛诺特摘得北京冬奥会单板滑雪女子坡面障碍技巧冠军
2022-02-07 14:57:03
第一观察｜从“冬奥之约”到“新春之会”：中俄元首会晤的三重意涵
2022-02-07 14:57:02
中国短道速滑队主教练金善台：胜利后仍怀紧迫感
2022-02-07 14:57:02
单板滑雪：新西兰选手辛诺特获得女子坡面障碍技巧冠军
2022-02-07 14:57:00
冰壶混双循环赛：中国队不敌英国队
2022-02-07 14:57:00
惊艳的不止“飞檐走壁”！绿色科技打造“滑雪运动员的天堂”
2022-02-07 14:56:59
人民体谈：单板滑雪项目迎来“青春风暴”
2022-02-07 14:56:59
一起向未来 北京冬奥会尽显科技力量
2022-02-07 14:56:56
国家版权局：《马拉喀什条约》将于三个月后对中国正式生效
2022-02-07 14:56:56
苏翊鸣北京冬奥首秀
2022-02-07 14:56:55
突发！冬奥会高山滑雪男子速降比赛因天气原因延期
2022-02-07 14:56:55
王毅分别会见蒙古国外长巴特策策格、联合国秘书长古特雷斯、世界卫生组织总干事谭德塞
2022-02-07 14:56:46
孙春兰代表党中央、国务院向北京冬奥会中国体育代表团获得首金致贺电
2022-02-07 14:56:46
妈，我想你了！“听妈妈的话”温暖了这个春节
2022-02-07 14:56:44
中俄元首“新春之会”，引海内外高度关注
2022-02-07 14:56:43
奥运火炬大火变“微火” 北京冬奥会开幕式这些细节彰显绿色理念
2022-02-07 14:56:43
京昆高速公路四川雅西段因降雪暂不具备通行条件
2022-02-07 14:56:42
创造历史，中国队晋级北京冬奥花滑团体赛第二阶段
2022-02-07 14:56:42
2021年我国发放失业保险稳岗返还资金230亿元
2022-02-07 14:56:40
全国已发放职业培训券超1900万张
2022-02-07 14:56:37
2021年我国发放失业保险稳岗返还资金230亿元
2022-02-07 14:56:35
奥运五环“破冰而出” 航天科技立大功
2022-02-07 14:56:32
冬奥年、红色年、云上年，虎年春节的n种“姿势”了解一下
2022-02-07 14:56:32
“改革村”的“科技味”——深圳南岭村见闻
2022-02-07 14:56:31
2022年电影春节档总票房突破45亿
2022-02-07 14:56:31
新春走基层丨成都大熊猫繁育研究基地：新春“打卡”大熊猫
2022-02-07 14:56:30
燕赵大地涌动冰雪热潮
2022-02-07 14:56:30
以“青春”之名——“疫”线志愿者的春节坚守
2022-02-07 14:56:29
“冰墩墩”带你感受中国韵
2022-02-07 14:56:29
总导演张艺谋详解北京冬奥会开幕式：唯美东方韵 质朴人民情
2022-02-07 14:56:28
祖孙三代的冰雪梦
2022-02-07 14:56:28
人民体谈：续写新的传奇！短道速滑为中国队斩获首金
2022-02-07 14:56:25
航天科普人 新年新愿望
2022-02-07 14:56:25
青岛冰雪趣 春节不打烊
2022-02-07 14:56:08
错峰有序、防疫有力，畅通“最后一公里”
2022-02-07 14:56:08
冬奥带动冰雪盛宴 这些消费领域迎“新春”
2022-02-07 14:56:06
新年搬新家，品尝“雪域利箭”的高海拔快乐
2022-02-07 14:56:06
美龙虾业瞄准中国春节商机
2022-02-07 14:56:05
新春走军营｜为人民守岁，军医坚守ICU24小时
2022-02-07 14:56:05
新春走基层丨成都大熊猫繁育研究基地：新春“打卡”大熊猫
2022-02-07 14:56:04
快来看，中国航天的“成绩单”！
2022-02-07 14:56:04
祖孙三代的冰雪梦
2022-02-07 14:56:03
云端祝福：国际学生的“冰雪之望”
2022-02-07 14:56:03
人人都爱萌娃 国外人士大赞孩子们是冬奥会开幕式“高光时刻”
2022-02-07 14:56:01
春节观影成贺岁“新年俗”
2022-02-07 14:56:00
马拉喀什条约将于三个月后对中国生效
2022-02-07 14:56:00
大山里的孩子们，音乐交织“奏出”快乐寒假
2022-02-07 14:55:59
旅俄侨胞留学生：北京冬奥会开幕式展现“中国式”浪漫与创新
2022-02-07 14:55:59
冰壶混双一天两赛 花滑男单女单出战
2022-02-07 14:55:57
《狙击手》排片上升 能否逆袭还是悬念
2022-02-07 14:55:57
中日女冰交手 关乎出线资格
2022-02-07 14:55:52
《人民冰雪·冰雪科技谈》：五大关键技术保障冬奥赛区100%清洁电力
2022-02-07 14:55:52
在华留学生的“中国年”：学年俗、品“年味” 他乡亦故乡
2022-02-07 14:55:51
荷兰女将为“冰丝带”写下首个冬奥纪录
2022-02-07 14:55:51
北京现有开放博物馆197家
2022-02-07 14:55:50
军民共谱赫哲“戍边歌”
2022-02-07 14:55:50
菲律宾刮起一阵冬奥旋风
2022-02-07 14:55:49
独家视频丨习主席的一天（2022年2月5日）
2022-02-07 14:55:48
年货变化折射边关新貌
2022-02-07 14:55:48
花样生活 乐享假期
2022-02-07 14:55:46
虎年春节：工程项目不停工 为民服务不打烊
2022-02-07 14:55:46
村里的年味儿洋溢的是幸福的味道
2022-02-07 14:55:45
国家发改委：去年创业带动就业示范行动创造超400万个就业机会
2022-02-07 14:55:45
雪博会里度假期
2022-02-07 14:55:44
5万余人参与冬奥城市运行保障
2022-02-07 14:55:40
挪威无愧“雪上大国”中国滑雪“借鸡孵蛋”
2022-02-07 14:55:38
巡诊服务温暖烈士亲属
2022-02-07 14:55:38
运气？实力！首金来之不易又水到渠成
2022-02-07 14:55:36
铁路等部门守护平安春运途
2022-02-07 14:55:36
冬奥纪念品受热捧 店员倡导限量购买
2022-02-07 14:55:35
新春走基层丨新年搬新家，品尝“雪域利箭”的高海拔快乐
2022-02-07 14:55:35
“掉队小鸽子”：排练中的意外 成就感动全网细节
2022-02-07 14:55:33
美联储任命鲍威尔为临时主席
2022-02-07 14:55:33
冬奥纪念品受热捧 店员倡导限量购买
2022-02-07 14:55:32
国际雪联专家：北京冬奥会赛道雪况是滑雪运动员的天堂
2022-02-07 14:55:32
错峰有序、防疫有力，畅通“最后一公里”——春运返程交通运输疫情防控有保障
2022-02-07 14:55:31
“虎头娃”如何“速成”希腊语？
2022-02-07 14:55:31
中国经济量增质升 实现“十四五”良好开局
2022-02-07 14:55:30
男子单人雪橇结束首日争夺 德国选手暂列第一
2022-02-07 14:55:30
数说速度滑冰 “速滑王国”展现惊人统治力
2022-02-07 14:55:28
人人都爱萌娃 国外人士大赞孩子们是冬奥会开幕式“高光时刻”
2022-02-07 14:55:28
5万余人参与冬奥城市运行保障
2022-02-07 14:55:26
冬奥早报丨女子冰球中国今日迎战日本 单板滑雪小将苏翊鸣亮相
2022-02-07 14:55:26
“有基础有条件、有信心有能力保持经济平稳健康可持续发展”——国家发展改革委有关负责人谈当前经济形势
2022-02-07 14:55:23
铁路等部门守护平安春运途
2022-02-07 14:55:23
北京现有开放博物馆197家
2022-02-07 14:55:22
非遗展演庆新春
2022-02-07 14:55:22
人少的代表团为什么偏爱高山滑雪？这项目难道门槛低吗？
2022-02-07 14:55:21
北京：全力以赴做好冬奥会、冬残奥会医疗保障工作
2022-02-07 14:55:19
国家发改委：坚定实施扩大内需战略 适度超前开展基础设施投资
2022-02-07 14:55:19
当新春遇上冬奥 全民共奏“冰与火之歌”
2022-02-07 14:55:18
新华时评·从春节看文化自信丨敬老孝亲，薪火相传
2022-02-07 14:55:18
冰壶混双循环赛：中国队不敌挪威队
2022-02-07 14:55:16
冰球女子小组赛：美国队胜俄罗斯奥委会队
2022-02-07 14:55:16
斯洛文尼亚获冬奥跳台滑雪队史首金 中国队新人完成首秀
2022-02-07 14:55:14
中国与爱尔兰2021年双边贸易额首次突破200亿美元
2022-02-07 14:55:14
6日看点：冰雪强国争7金 中国军团求突破
2022-02-07 14:55:10
为梦想拼搏（冬奥画卷）
2022-02-07 14:55:10
“这份礼物真的太精美、太漂亮了”
2022-02-07 14:55:09
用冰雪描绘共赴未来的恢宏画卷（冬奥发布）
2022-02-07 14:55:09
“这必将是一届载入史册的奥运盛会”
2022-02-07 14:55:06
“读懂”短道速滑
2022-02-07 14:55:06
挪威选手夺得本届冬奥会首金
2022-02-07 14:55:03
全力做好赛事服务保障
2022-02-07 14:55:03
为每一次突破喝彩（冬奥观澜）
2022-02-07 14:55:01
中国代表团首金入账（盛会进行时）
2022-02-07 14:55:01
汪洋会见中国国民党前主席洪秀柱
2022-02-07 14:54:59
栗战书同韩国国会议长朴炳锡举行会谈
2022-02-07 14:54:59
李克强分别会见新加坡总统哈莉玛、厄瓜多尔总统拉索、巴基斯坦总理伊姆兰·汗、蒙古国总理奥云额尔登、波黑部长会议主席特盖尔蒂亚、巴布亚新几内亚总理马拉佩、世界卫生组织总干事谭德塞、世界知识产权组织总干事邓
2022-02-07 14:54:58
中国和巴布亚新几内亚发表联合声明
2022-02-07 14:54:58
挪威选手夺得本届冬奥会首金
2022-02-07 14:55:03
中华人民共和国和厄瓜多尔共和国关于深化中厄全面战略伙伴关系的联合声明
2022-02-07 14:54:56
全力做好赛事服务保障
2022-02-07 14:55:03
彭丽媛会见厄瓜多尔总统夫人阿尔西瓦
2022-02-07 14:54:56
为每一次突破喝彩（冬奥观澜）
2022-02-07 14:55:01
中国代表团首金入账（盛会进行时）
2022-02-07 14:55:01
汪洋会见中国国民党前主席洪秀柱
2022-02-07 14:54:59
栗战书同韩国国会议长朴炳锡举行会谈
2022-02-07 14:54:59
李克强分别会见新加坡总统哈莉玛、厄瓜多尔总统拉索、巴基斯坦总理伊姆兰·汗、蒙古国总理奥云额尔登、波黑部长会议主席特盖尔蒂亚、巴布亚新几内亚总理马拉佩、世界卫生组织总干事谭德塞、世界知识产权组织总干事邓
2022-02-07 14:54:58
中国和巴布亚新几内亚发表联合声明
2022-02-07 14:54:58
中华人民共和国和厄瓜多尔共和国关于深化中厄全面战略伙伴关系的联合声明
2022-02-07 14:54:56
彭丽媛会见厄瓜多尔总统夫人阿尔西瓦
2022-02-07 14:54:56
在北京2022年冬奥会欢迎宴会上的致辞
2022-02-07 14:54:55
男子单人雪橇结束首日争夺 德国选手暂列第一
2022-02-07 14:54:55
冬奥会冬季两项混合接力赛挪威队夺冠
2022-02-07 14:54:53
瓦尔贝里男子雪上技巧爆冷夺冠
2022-02-07 14:54:53
评论：短道“王牌之师”轰开中国军团胜利之门
2022-02-07 14:54:50
“团队的力量”——短道速滑混合团体接力众将谈夺冠
2022-02-07 14:54:50
蒙古人民党主席、政府总理奥云额尔登和阿塞拜疆新阿塞拜疆党副主席、政府副总理阿赫梅多夫分别会见宋涛
2022-02-07 14:54:36